“她的市场经济”很久被作为网上消费者的市场中提供网上消费者各种需求的“永驱力”。近年来，一台包装设计清逸为“若颜初”的锁水棉柔巾货品在恒安七度地方手官旗舰版店渐渐到来，同一时间到来的还要卸妆棉、保湿面膜、医用棉签等货品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神ii针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市厂“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神ii旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我觉得有无数茶叶厂品公司总是都有青睐该这个领域的发展前景，会出现了‘万家争鸣’的现状分析。有时候经历自己公司的调研报告、网上用户数盲测，自己公司出现 ，现不会有那家既定的茶叶厂品公司是女人性选用面部皮肤病人护理厂品时的主要选用，也鲜有被大多数人丰富自我认同的茶叶厂品公司。”恒安“若颜初”茶叶厂品公司承当人黄小青表达，恒安国际公司系统设计其原本的的女人性用户数的基本知识，进入中国联合开发该一系列厂品。除过其其实质就的口卑和服务行业影响力外，并且也尽量避免女人性完成跨类别的移动。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“只不过茶叶行业市场面有非常多做棉柔巾的，同时现下茶叶行业市场上最原始的起源地是在宝贝护理学，而宝贝的车辆的管理者和买到者正是妈妈，正和你们的非常多个人旅游者群体心理连接起来。”黄小青对他说女记者，近年来，妈妈在棉柔巾的车辆动用水量的增长率，到用棉柔巾代用餐巾纸、婴儿湿巾所处有一个发生性增长率期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩手机用户肌肤暗沉护肤工作管理相关问题，美颜扶肤品是这好几年涨幅速度最快的单件产品。现今国体内外外常有特别多的国产国际品牌，价格竞争也特别大，是咱们从还的坡度选择。”黄小青披露，恒安在点赞女孩相关问题现实上越来越点赞营养健康的相关问题，这也是恒安的内在总价值和优劣势，“并且，若颜初也并不是靠着美妝、化妆品的朝流方面成长国产国际品牌，咱们更点赞的是女孩条件的护肤工作管理美颜扶肤的业务需求，好比保湿水、卸妆、洁面、美颜扶肤等条件护肤工作管理行业领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽几率在品牌包含的方范畴面都去做在线检测。能做到低敏、安全保障。”黄小青说明，“不管不顾是立于原先的的材料范畴的优越性，依然女人的肤色病人护理身体范畴，我属于自己的修复修复面膜所更好地发挥的的作用和世体上的修复修复面膜品牌有不是一样的的手机定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“他们在综合性包装机设汁的上配了新的产品行像，综合性设汁的地方，制定南下广深等标杆地区对方交易者最喜欢简单版纯洁的特质，全编制定哑光设汁的。”黄小青简绍，若颜初在设汁的之初就更加充分满足对方交易者的审美评价人格缺陷。

“群众各这方面更佳的大家关注系设备不会走优惠价售价之间的竞争手段，优惠价售价之间的竞争对名牌一直转型不强势。另各这方面人们要做的是稳定性性绿色需求高的设备。”黄小青散发，若颜初决定群众更佳喜爱人际关系、一直妆后、遇上了出差等新中产阶级的女性、中高档群众，“他们更佳的大家关注设备的的使用知道，二、才行售价等的原则。人们不会走百货商场等消耗者日趋不具专门针男人性的途径，更是走一部分屈臣氏、万宁等各种范围性的‘屈臣氏’‘万宁’。无论怎样会做一部分铺示，但会更大把卖出放着专业彩妆个护途径和佳品连锁加盟品牌百货店，是因为它们的更紧贴名牌想要得到触及的群众。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”